在中材節(jié)能股份有限公司的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)中，有這樣一名員工，他從一名電氣設(shè)計(jì)工程師華麗轉(zhuǎn)身，走上了市場(chǎng)開(kāi)拓之路。6年的設(shè)計(jì)工作經(jīng)歷，為他在市場(chǎng)拼搏中積淀了寶貴的財(cái)富。他的足跡踏遍歐、亞、非幾大洲，歷經(jīng)坎坷，在一片空白之地，開(kāi)疆拓土，將中材節(jié)能公司的余熱發(fā)電技術(shù)成功推廣應(yīng)用在異國(guó)他鄉(xiāng)的工程項(xiàng)目上。他就是中材節(jié)能公司市場(chǎng)經(jīng)理、天津市城建工委系統(tǒng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員曲鐵政。
“困難不可怕，只要用心，沒(méi)有做不成的事”。面對(duì)困難，有人選擇退縮，有人選擇沉默，而曲鐵政選擇的是迎難而上，知難而進(jìn)。
曲鐵政同志原來(lái)在公司從事電氣設(shè)計(jì)工作，參與了大量的現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)、總包管理、工程調(diào)試等，后來(lái)調(diào)到市場(chǎng)部負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)拓工作。在每一個(gè)工作崗位上他遇到過(guò)各種各樣的問(wèn)題和困難，面對(duì)這些困難，曲鐵政不等不靠，一個(gè)人能扛的他自己一個(gè)來(lái)扛。為了貫徹公司“走出去”的發(fā)展思路，曲鐵政在接到公司大力開(kāi)發(fā)土耳其市場(chǎng)的指示后，敢于啃硬骨頭，敢于吃苦，擔(dān)起了拿下土耳其市場(chǎng)的重任。土耳其作為一個(gè)急于加入歐盟的國(guó)家，他們?cè)趯?duì)待工程、勞務(wù)工作、產(chǎn)品質(zhì)量上的要求都按照歐洲標(biāo)準(zhǔn)。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)，然而又是一個(gè)難啃的“硬骨頭”，這讓參與其中的客戶(hù)很是頭疼。為了開(kāi)辟這塊新的市場(chǎng)，曲鐵政跑遍了土耳其大大小小幾十個(gè)水泥廠(chǎng)。每天早上天一亮就出門(mén)，拜訪(fǎng)業(yè)主，一遍遍不厭其煩地宣傳公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和豐富業(yè)績(jī)經(jīng)驗(yàn)，往往是到了深夜才能回到賓館。在土耳其一個(gè)多月的時(shí)間里，他的喉嚨大部分時(shí)間是沙啞的，天天要吃大量的潤(rùn)喉片，以至于讓業(yè)主以為他的聲音原本就是啞的，等后來(lái)簽完合同又見(jiàn)到業(yè)主時(shí)，業(yè)主驚奇地問(wèn)他：你的聲音怎么變了？通過(guò)他不懈的努力，在公司同事的大力配合下，2010年中材節(jié)能公司成功簽約了Baticim、batisoke兩個(gè)余熱發(fā)電項(xiàng)目，繼而又在2011年初又成功簽約NUH的余熱發(fā)電總承包項(xiàng)目，全面打開(kāi)了土耳其的市場(chǎng)，確立了中材節(jié)能公司在土耳其余熱發(fā)電市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。特別是公司與土耳其海德堡（Heidelberg）、土耳其N(xiāo)UH公司等國(guó)際高端客戶(hù)簽訂的一系列具有重大影響力的合同，輻射影響到了西亞、歐洲和北非市場(chǎng)。
“多站在客戶(hù)角度考慮問(wèn)題，就能彼此尊重，獲得訂單”。跑市場(chǎng)就要與各種各樣的客戶(hù)打交道，有些人一味強(qiáng)調(diào)自己技術(shù)的先進(jìn)性，勿略了別人的內(nèi)在需求。而曲鐵政在跑市場(chǎng)過(guò)程中，更多的是站在客戶(hù)角度考慮問(wèn)題，怎樣用最低的成本獲得最優(yōu)的結(jié)果。
曲鐵政在攻下土耳其市場(chǎng)后，他又將目標(biāo)定在了印度這片神奇的國(guó)土上。印度作為全球水泥第二大生產(chǎn)國(guó)，其境內(nèi)的水泥廠(chǎng)數(shù)量?jī)H次于中國(guó)，但由于印度國(guó)內(nèi)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比中國(guó)相對(duì)落后，余熱發(fā)電技術(shù)在水泥領(lǐng)域才剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)潛力巨大。可印度人對(duì)中國(guó)技術(shù)又有些排斥，如何打開(kāi)局面，曲鐵政又踏上了開(kāi)辟印度市場(chǎng)之路。
對(duì)于初進(jìn)印度的中國(guó)人，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娘嬍常且患茈y想象的事情，很多人都選擇了節(jié)食或以泡方便面為主。曲鐵政同志主動(dòng)帶頭，拒絕老干媽和方便面，和同事們過(guò)上了沒(méi)有肉食的生活。經(jīng)過(guò)幾天的時(shí)間，一起出差的同事也和他一樣，適應(yīng)了當(dāng)?shù)氐娘嬍场Ｊ潞笏f(shuō)：“英語(yǔ)中不是有句You are what you eat（食如其人）嗎？我們不去適應(yīng)人家的口味，怎么用人家的思路解決問(wèn)題呢？”在與印度客戶(hù)漫長(zhǎng)的談判過(guò)程中，曲鐵政大膽運(yùn)用新的和開(kāi)創(chuàng)性的技術(shù)，汲取眾家所長(zhǎng)為我所用，不斷提出新的余熱利用思路，取得了不斷突破。他在與印度客戶(hù)溝通交流時(shí)，從業(yè)主利益出發(fā)，結(jié)合實(shí)地考察，選擇最佳性?xún)r(jià)比的余熱利用工藝系統(tǒng)。他說(shuō)：“不選貴的，只選合適和對(duì)的。”正是他憑著這種善于觀(guān)察和換位思考的認(rèn)真勁，中材節(jié)能公司在印度市場(chǎng)打開(kāi)了良好的局面。
“每個(gè)人要善于學(xué)習(xí)，善于總結(jié)，才能不斷進(jìn)步”。善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)的人總能在不知不覺(jué)中取得進(jìn)步和收獲。曲鐵政深知，作為一個(gè)工程技術(shù)類(lèi)公司的市場(chǎng)經(jīng)理，在營(yíng)銷(xiāo)工作中如果沒(méi)有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)是行不通的。因此他非常注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)地學(xué)習(xí)，在大學(xué)里他是學(xué)校電氣專(zhuān)業(yè)里的佼佼者，在公司他又是電氣專(zhuān)業(yè)上的排頭兵。在搞好自己專(zhuān)業(yè)的同時(shí)，他還在工作中誠(chéng)懇地向同事請(qǐng)教，認(rèn)真學(xué)習(xí)工藝、給排水、建筑、結(jié)構(gòu)、概算等其他專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。因?yàn)樗?，在市?chǎng)投標(biāo)中，只有在技術(shù)上能夠獨(dú)擋一面，表現(xiàn)扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能讓業(yè)主對(duì)公司產(chǎn)生信任，這也是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)不可或缺的軟實(shí)力。他經(jīng)常更新自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，同時(shí)為了克服開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)語(yǔ)言上障礙，他不分寒暑，上班路上、出差途中抽時(shí)間學(xué)習(xí)英語(yǔ)，硬是把一個(gè)工科出身、原先英語(yǔ)水平較差，提高到聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯樣樣精通的高手。他是一個(gè)有心的人，他每到一地，都會(huì)深入了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，學(xué)習(xí)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)慣。他從泰國(guó)到越南、從土耳其到印度，每到一個(gè)國(guó)家都掌握了一些簡(jiǎn)單的生活外語(yǔ)，用當(dāng)?shù)氐亩Y儀與人交往，深得客戶(hù)的尊敬和信任，他也成為了公司第一個(gè)懂中、英、泰、越、土、印語(yǔ)的跨文化的市場(chǎng)人才！